Santiago Luque
ColaboradorDesde hace un tiempo el mercado de los móviles está un poco loco, y no es para menos cuando los fabricantes tradicionales venden sus terminales de gama alta por alrededor de 750€ y otros se empeñan en cobrar poco más de la mitad por productos muy similares en calidad (o al menos es así como nos los venden).
Es cierto que a casi todos los usuarios les encanta la idea de que nos vendan móviles con Snapdragon 820 y entre 4 y 6 GB de RAM a unos 400€ (y me incluyo, por supuesto), pero ¿hasta qué punto es esta política sostenible para las compañías? ¿Será ese pequeño (en comparación con los fabricantes tradicionales) margen de beneficio suficiente colchón para cuando las cosas se pongan difíciles?
¿Cuáles son las consecuencias del margen de beneficio de cada fabricante?
Como ya todos sabremos, para que una compañía crezca necesita invertir dinero y, obviamente, no sale de debajo de las piedras, así que deben coger ese dinero que han ganado con la venta de sus terminales e invertirlo en diferentes proyectos que les hagan crecer, de forma que puedan vender más, sacar más beneficio, seguir creciendo, y así hasta que se vaya todo a la porra.
Aquellos fabricantes que buscan sacar un mayor beneficio por terminal vendido conseguirá, claramente, más dinero en igualdad de cantidad de ventas que un fabricante que no busque sacar demasiado beneficio. Esto implica que el primer fabricante podrá invertir más dinero en I+D, más instalaciones, más personal y márketing que el segundo.
Es esto, en definitiva, lo que hace que unas empresas crezcan con gran rapidez mientras otras van tan lento que parecen estancadas. La excepción que confirma la regla es Xiaomi, que con un margen de beneficio reducido ha crecido con gran rapidez, y es que no se limita a la venta de móviles, sino también de otros gadgets, accesorios y servicios.
Entonces, ¿por qué hay fabricantes que venden sus terminales tan baratos?
La razón es muy simple: darse a conocer y empezar a competir con los más veteranos. Y es que da la casualidad de que la mayoría de los fabricantes con esta política son relativamente jóvenes, con lo que buscan dar los mejores productos a precios tan bajos que en algunos casos rozan lo absurdo.
Sí, incluso se dan casos en los que esta clase de productos tienen una calidad de materiales (Tanto externos como internos) tan buena que es imposible ver cómo han recortado tanto el precio. Y se trata simplemente de sacrificar margen de beneficios para que la gente considere mejor opción sus productos que los de otros fabricantes más tradicionales y caros.
Incluso para aumentar su margen de beneficios sin encarecer sus terminales, pueden sacrificar en I+D o márketing (las redes sociales son, a día de hoy, una de las mejores formas de publicidad a coste 0) confiando en el siempre fiable boca a boca y en productos que puedan ser una mezcla de varios ya existentes.
Pero esta política de precios muy bajos no está hecha para ser sostenible
Por mucho que adoremos ver móviles de gama alta a precio de gama media, esta política no es duradera ni está hecha para serlo. Una prueba clara es OnePlus, en el que su primer terminal, el OnePlus One, costaba 300€, mientras que el actual OnePlus 3 cuesta 400€ (bueno, son 399€, pero el euro que sobra se lo regalo a Hacienda, que luego dicen que no les regalo nada y se me quejan).
¿Qué es lo que hay detrás de este aumento de precio? Nada raro en realidad, simple y llanamente han visto que pueden sacar un pequeño margen de beneficio adicional que les permitirá seguir creciendo, además de tener un colchón económico para cuando lleguen malos tiempo, porque llegarán, siempre llegan. Por tanto, no sería raro ver un OnePlus 4 por 450€ o 500€.
Otro caso es el futuro experimento de Xiaomi de vender su siguiente gama alta por unos 600$. El fabricante chino quiere seguir expandiéndose, y para ello necesitan más beneficios. Si el terminal tiene un éxito relativo a pesar del precio, es seguro que repetirán con esta política, lo que haría que en pocos años pudiéramos ver tiendas de Xiaomi en casi todo el mundo.
Ahora bien, todo esto es un pequeño debate que está abierto a la opinión que puedas aportar acerca de este tema. Personalmente creo que los días de ver móviles de gama alta a alrededor de 400€ están contados por lo mencionado en este artículo, pero quizás tú tengas un punto de vista diferente acerca de este tema.
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29 comentarios
rois
Yo creo que intentas justificar precios altos. Para los fabricantes un gran artículo, para el consumidor no.
Hay muchos factores, pero en general si el móvil no es caro ( por encima de 600 euros) a día de hoy no se le considera Premium por la mayor parte del público.
Hay muchos artículos que comentan que un móvil puede costar 200 dólares en componentes... los otros 500 se van en marketing e I+D? Es más.. cuantas más unidades vendas del mismo móvil más barato les sale a las empresas.
Sé que Apple es un caso especial, pero en el último trimestre de 2015 tuvo unos beneficios netos de 18.400 millones de dólares.. incluyendo su personal.. marketing... incluso reservas para un mega campus... y todo eso que comentas en el artículo que cuesta dinero.
Xiaomi es otro caso especial. Pero tiene móviles más baratos.. y otros más caros (o Premium) para competir con otras compañías.
Con lo móviles ha pasado como con los PC... el hardware ha llegado un punto que se puede hacer mucho sin grandes desembolsos, ya no hay esa escalada exponencial que vivimos hace años.
BQ hace móviles más baratos y le va bien. Es otra filosofía. Que no digo que les molaría ser como Apple, pero en el marcado cada uno se busca su sitio. Ha habido un boom en la telefonía, y muchas empresas buscan su porción, pero como pasa en todos los mercados, habrá algunas que se queden por el camino, y otras que se reciclen.
¿Puede la política de vender gama alta a precio de gama media sobrevivir?
Sí, sin duda
neok
No es por nada, pero el artículo deja un cierto regusto de justificación.
De justificar que un gama alta vale los 800€ que cuesta. Me parece una locura llegar a una conclusión así, sinceramente.
apertotes
Es muy complicado emitir una opinión razonable sobre este tema sin que aún haya una clasificación estandarizada de gamas. Desde los medios os empeñáis en elevar a gama alta a cualquier móvil con aluminio y procesador potente. Creo que así hacéis un flaco favor al consumidor, ya que minimizáis la importancia de otros elementos que nunca deberíamos haber dejado escapar, como la radio FM, las ranuras microSD, o incluso características tan prosaicas como que la cámara no sobresalga como un grano por la parte de atrás.
Estoy seguro de que Samsung se lleva más dinero por cada S7 que One Plus One o Xiaomi con cada teléfono, pero en mi opinión no son para nada comparables. Los tres son muy rápidos, y ya está. El S7 tiene mejor cámara, mejor pantalla, más autonomía, resistencia al agua y al polvo, carga inalámbrica... Afirmar que son teléfonos similares a mitad de precio es engañar al usuario, igual que decir que un Porsche es como un Aston Martin a mitad de precio.
Mr.Floppy
¿Y por qué no puede ser que el chollo se les acabe a los fabricantes que venden a precios altos, porque la gente deje de ver en sus productos algo que merezca la pena tal inversión? Yo sí creo que la época de precios obscenos que tienen algunas marcas tarde o temprano se acabará.
jorgeescmem
Pues yo justifico el que un móvil cueste 800 euros.
¿Por qué? Pues porque como empresa ellos son los que deciden cuanto quieren ganar, y por tanto los precios. Cada uno tiene su estrategia y sinceramente, no entiendo porque juzgar a las empresas por eso, uno es el que decide que comprar y que no. Si no podemos permitirnos un tipo de móvil, pues vamos por las alternativas. Simple.
Yo no he tenido un teléfono que sobrepase los 250euros, pero porque no me lo puedo permitir. ¿Me da rabia que el s7 sea tan caro? no, la verdad no.
webserveis
Pues claro, joder que 700€ tienes un portatil como dios manda, ya llevamos años con smartphones, y más o menos ya está estancado la cosa, se podría vender a 300€ y los fabricantes no perderían como nos quieren hacer entender.
r080
Creo que un teléfono o cualquier artículo simplemente debe ajustarse a las necesidades del usuario, por encima del precio.
Algunos pueden estar satisfechos con un dispositivo de 100€ y otros pueden necesitar dispositivos de 800€. Y no hay nadie mejor que nadie, simplemente cada uno busca lo que necesita o quiere.
Como ejemplo personal, uso el teléfono para trabajar y recientemente he tenido que cambiar de dispositivo. Me he vuelto loco buscando y comparando, incluso he comprado y devuelto 2 terminales porque no se ajustaban a mi perfil, y al final he acabado con un Xperia Z5 que cubre todas mis necesidades a pesar de que me parece obsceno gastar más de 200€ en un teléfono, pero realmente no he encontrado otro terminal que me facilitará la vida como este.
Me parece perfecto que haya diversidad de fabricantes y precios, porque los usuarios son diversos en necesidades y potencial económico.
espabilao
El precio de un producto, es el que marca el vendedor.
Otra cosa es que el comprador, esté dispuesto a pagarlo.
El caso del iPhone por mas de 1000 euros, lo fabrican porque alguien lo compra.
zimarron
Otra pregunta:
Pued sobrevivir la gama alta vendiéndose como articulo de lujo?
masinfan
Los exponentes principales de dar mucho por menos (que no poco) fuera de China son Honor y Oneplus, si atendemos a la calidad final del producto y el soporte. Meizu podría entrar si no fuera por como encarece sus productos la distribucion, y Nubia o Xiaomi estan por llegar.
A ambos les respalda un grupo grande detras, que fabrica otros productos mas caros.
Conclusión, solo tratan de llegar a público que de otro modo no alcanzan.
Segunda conclusión, se puede vender un buen producto top sin llegar a 700€, pero siempre habrá compromisos frente a los mas caros.
Siempre se compara a todos con el S7, que es muy redondo. Para cacharros de 300 o 400€ puede ser injusto. Pero habría que preguntarse que están haciendo marcas que venden igual o mas caro que Samsung y no consiguen acercarse. Y si, hablo de Sony, HTC o LG, que a este paso les hacen un sándwich y se los comen.
mibifidus
La pregunta suena con regusto algo casposa... Podría plantearse el redactor, aquella que dice algo así ¿hasta que punto pueden los fabricantes tradicionales vender terminales de gama alta a precios que llegan a doblar a las nuevas alternativas emergentes? Pues hasta que un número considerable alto de consumidores sea capaz y preocupante para ir corrigiendo a la baja dichos precios. Me encantan que existan alternativas a precios razonables y no abusivos.
eldro1000
Cada fabricante tiene su propia estrategia comercial. Hay empresas que la estrategia de tener móviles exageradamente caros en el mercado les viene bien, ya que aporta prestigio, imagen de marca de calidad y de líder del mercado, etc. No podemos criticar a las estrategias que usan las empresas, pero sí a los usuarios que se dejan engañar por las campañas de marketing de dichas compañías...
mys
Los primeros teléfonos de samsung, si se vendían era porque eran buenos terminales, a precios muy bajos, no nos olvidemos.
Algo muy diferente a los actuales, q son caros,y rato es que no pisen un sat.
cuantosolohablan
no aceptar que te ven la cara con los precios. de esto trata esta nota. madre mia, ya veo a que se referian a lo del movil sera el proximo pc
editorenbici
Comparar el Oneplus One a 300 y el Oneplus 3 a 400 sin tomar la inflación no es correcto. En valores reales el precio apenas es mayor por un equipo con mejores especificaciones.
tinerfe86
Ley de oferta y demanda; Siempre que el usuario este dispuesto a pagar 750€, el fabricante vendera a ese precio o incluso superior.
La tactica de ganar poco beneficio a base de la publicidad del boca a boca es cierta y posiblemente su margen de beneficio sea pagar costes y obtener un poco (no pierden)
Se puede decir que es un negocio viable porque su I+D es practicamente nula. El procesador, la camara, la ram.. Todo se lo compran a terceras compañias, asi que no creo que se necesiten muchos millones para meter eso en una carcasa plastica.
En resumen, tienen esos precios porque no pagan los impuestos e intermediarios que pagaria un samsung o lg en españa, de lo contrario con transportes, canon, impuestos, se quedaria en un precio cercano a los "ladrones"
josefrancisco1
Con el primer año pagan su i+d marketing y de mas.
Sansung curbo 55" sale a 20000€ cuando salio del de 105 o 110" el de 55" 1500€ ahora no se como estara eso en la web oficial.
La ps1 cuando salio el primer año 65000 de antiguas pesetas al final cuando salio la ps2 la ps1 valia 12000 antiguas pesetas de precio venta al publico.
en resumen el que vende un movil de 600€ o mas desde que sale hasta que se desfasa son unos ladrones. por favor si por 600€ tienes un ordenador Gamer y no me digas que un smartdragon es mas caro que un I5 o AMD FX gama 8000. Chao Amigos.
johanandresortiz1
Todo sabemos que los precios de los gama alta son una mentira, que realmente no valen eso, aun asi la variedad de precios es una muerta de la "Libre Competencia" yo realmente espero que se de el caso contrario donde las demas marcas se vean obligadas a bajar sus precios con tal de seguir siendo competitivas.
lauchaconhambre1
Es mas complejo que eso. La estrategia comercial no es la venta directa. Los topes de gama dicen costar 800 euros porque tienen un trato por ventas al por mayor con la operadora. Y a la operadora le conviene que el teléfono sea "caro", así con sus planes lo ofrece como "mucho mas barato, pero se queda amarrado a nuestro plan por 18 meses". ¿Cómo creen que vende Iphone? Por las operadoras. Es el modelo que todos los tradicionales quieren seguir para su gama alta. Excepto claro lo que venden directamente a público (ZUK, OnePlus, Xiaomi, etc). Finalmente, por los enormes volúmenes de venta que se producen es totalmente innecesario generar un beneficio tan grande por unidad. Sin embargo hay otro punto: el factor psicológico del comprador. Caro = gama alta = buen equipo. Oigan, acéptenlo, los que estamos acá somos una minoría ínfima. La gran mayoría no tiene ni puta idea del procesador o la ram que hay en su equipo. Sólo sabe que tiene un Iphone o un S7, le gusta (o no) su diseño y le gustan (o no) las fotos que hace. Punto. Si bajan el precio pueden incluso perder clientes, tanto particulares como también operadoras que hacen compras en grandes volúmenes. Así que, claro, es un asunto mucho mas complejo. Frente a la pregunta del autor: seguirá igual, los de siempre al precio de siempre y los gama alta a 290euros tipo Zuk Z2, también. Y por supuesto los gama media cada vez se acercarán mas y mas a los gama alta en diseño, cámara y rendimiento (te miro, snapdragon 650). Los gama alta de siempre no pueden bajar su precio, pq venderían lo mismo o menos y si lo bajan solo tendrían menos ganancias. Y los gama alta económicos seguirán vendiéndose y dándole ganancias a su empresa madre (Oppo, Lenovo)
carlospenap
Menuda sarta de tonterías. Zapatero, a tus zapatos.